El problema
Las personas pueden tener conocimientos, habilidades y recursos para alcanzar un resultado y, aun así, no actuar con la intensidad necesaria. Entre saber qué hacer y decidir hacerlo intervienen dos factores determinantes: la percepción de que es posible lograrlo y el valor que tiene para la persona la recompensa esperada.
La solución
PRODUCTIVERS trabaja sobre los factores que influyen en la disposición de una persona para actuar y producir resultados, permitiendo identificar dónde se encuentra la variable que está limitando su desempeño.
La metodología
PRODUCTIVERS parte de una ecuación sencilla para analizar el comportamiento orientado a resultados:
R = PSE × VIR
R = Resultado
PSE = Probabilidad Subjetiva de Éxito
VIR = Valor Incentivo de la Recompensa
La ecuación plantea que el resultado depende de la interacción entre la probabilidad que la persona atribuye a lograr algo y el valor que representa para ella conseguirlo. Al tratarse de una relación multiplicativa, una disminución importante en cualquiera de los dos factores puede afectar el resultado.
Beneficios
PRODUCTIVERS permite analizar el desempeño desde las variables que intervienen antes de la acción, facilitando conversaciones más precisas sobre aquello que puede estar limitando los resultados.
- Identificación de factores que pueden estar limitando el desempeño.
- Mayor claridad sobre la percepción individual de posibilidad de éxito.
- Análisis del valor que representa la recompensa para la persona.
- Orientación de acciones para fortalecer las variables relacionadas con el resultado.
Experiencia que respalda el método
PRODUCTIVERS se incorpora al portafolio del Instituto de Management Manrique como una solución especializada para abordar el desempeño y los resultados desde las variables que influyen en la decisión de actuar.
- Aplicable al análisis del desempeño individual y de equipos.
- Permite distinguir entre capacidad para hacer y disposición para actuar.
- Facilita identificar cuál de las variables de la ecuación requiere atención.
- IMM participa en la comercialización nacional e internacional de PRODUCTIVER.
¿Qué está limitando hoy los resultados de su organización?
Conversemos sobre cómo PRODUCTIVERS puede ayudar a identificar las variables que están interviniendo entre las capacidades de las personas, su decisión de actuar y los resultados esperados.