Capital humano para competir mejor.
El problema
Las empresas pueden tener buenos productos, precios competitivos y una estrategia definida; sin embargo, sus resultados comerciales dependen finalmente de las capacidades de las personas que deben convertir esas ventajas en decisiones de compra.
La solución
VALOR AS desarrolla el capital humano comercial de la organización para elevar su capacidad de competir. Integra conocimientos, habilidades, actitudes y comportamientos en un proceso orientado a convertir el potencial de las personas en resultados comerciales.
La metodología
VALOR AS parte de una premisa: competir mejor exige desarrollar capacidades que puedan convertirse en comportamientos observables y resultados. Por ello, el aprendizaje no termina en conocer; debe llevar a practicar, mejorar, aplicar y evaluar.
Conocer → Practicar → Mejorar → Aplicar → Evaluar
Beneficios
El desarrollo del capital humano comercial busca producir cambios que puedan observarse en la manera de actuar, relacionarse con el mercado y generar resultados.
- Mayor capacidad para competir en mercados cambiantes
- Mejora de las habilidades comerciales y de relación con el cliente.
- Conversión del conocimiento en comportamientos aplicables.
- Desarrollo de capacidades orientadas a resultados.
Experiencia que respalda el método
VALOR AS recoge una experiencia acumulada durante décadas en formación y desarrollo comercial, trabajando directamente con empresas, directivos y fuerzas de ventas.
- Más de 7,000 vendedores formados.
- Más de 2,500 empresas atendidas.
- Más de 140,000 horas de experiencia profesional.
- 25 años de participación en programas de posgrado del Tecnológico de Monterrey.
- Más de 70 seminarios y diplomados.
¿Necesita desarrollar una fuerza comercial capaz de competir mejor?
Conversemos sobre las capacidades que necesita desarrollar su organización y la manera en que VALOR AS puede contribuir a fortalecerlas.